品牌定位的策略有很多，但是很多企業(yè)在進(jìn)行品牌定位的時候，忽略了一個重要的問題，即：對于一個企業(yè)來說，大多存在三類品牌——企業(yè)家品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，品牌定位必須努力保證其“三位一體”，換句話說，一個企業(yè)客觀存在的三類品牌，在進(jìn)行品牌定位時，三者的“靈魂”必須和諧統(tǒng)一，一定不能自相矛盾。例如，遠(yuǎn)卓品牌策劃機構(gòu)在為詩諾爾珠寶、三維建筑建材、富斌科技、南宋御酒等眾多企業(yè)做品牌定位時，就充分運用了這個策略，并在隨后的品牌塑造過程中取得了良好的效果。
但是，對于一個企業(yè)來說，怎樣才能做到品牌定位的“三位一體”呢？筆者認(rèn)為，在進(jìn)行品牌定位時至少必須注意三個問題。
第一，要充分分析企業(yè)家、企業(yè)和產(chǎn)品的特征。對于企業(yè)家，則更要了解其個人家庭背景、成長背景、創(chuàng)業(yè)以來的關(guān)鍵事件和坎坷經(jīng)歷，然后總結(jié)出其個人的主要特征；對于企業(yè)，則要了解企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展歷程，洞察其之所以能夠生存發(fā)展的根基；對于產(chǎn)品，則要精確分析其物理層面的功效和精神文化層面的功效，綜合比較之后，再找到最突出、最具差異性的一點。
第二，要明確三者品牌定位的順序。我始終持有一個觀點：“品牌即人品”，意思是說，品牌的實質(zhì)是品牌締造者人品的綜合表現(xiàn)。也就是說，企業(yè)家的人品決定了企業(yè)家品牌，企業(yè)家品牌決定了企業(yè)品牌，企業(yè)家品牌和企業(yè)品牌又共同決定了其企業(yè)的產(chǎn)品品牌。所以，在進(jìn)行品牌定位的過程中，我們首先應(yīng)該做好企業(yè)家的品牌定位，然后依據(jù)企業(yè)家的品牌定位進(jìn)行企業(yè)品牌定位，最后才是產(chǎn)品品牌定位。
第三，做好三者初步的品牌定位之后，我們必須進(jìn)行定位的“復(fù)檢”，查看三者的品牌定位有無沖突，或者說查看三者的品牌定位是否服從一個最高的核心主題。這個主題必須是根據(jù)企業(yè)家、企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)狀及趨勢提煉出來的，其核心依據(jù)是企業(yè)家的綜合人品表現(xiàn)。
當(dāng)然，品牌定位的“三位一體”論并不是涵蓋一切的品牌定位策略，我們在品牌定位時還應(yīng)該適當(dāng)考慮員工品牌定位等要素，但是我們在塑造品牌的初期，最主要的還是應(yīng)該做好企業(yè)家品牌定位、企業(yè)品牌定位以及產(chǎn)品品牌定位，并確保三者和諧統(tǒng)一。
謝付亮，遠(yuǎn)卓品牌（www.achievebrand.com）策劃總監(jiān)，著名品牌策劃專家，人性品牌策劃理論創(chuàng)始人和實踐專家，國際注冊高級商務(wù)策劃師，積極倡導(dǎo)并推廣“穩(wěn)健型品牌戰(zhàn)略”，被近十家媒體譽為中國“‘超低成本塑造品牌’第一人”，曾任跨國電器公司品牌經(jīng)理，為多個品牌創(chuàng)造過業(yè)績連年翻番的佳績，全球品牌網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、銷售與市場、中國營銷傳播網(wǎng)等30余家媒體專欄作家，著有《品牌即人品》、《品牌第一》、《“3＋3”成功塑造品牌》。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。